کسی که می خواهد در دیگران نفوذ و بر آنها اثر گذاری داشته باشد، باید به منابع قدرت دسترسی داشته باشد. بدون داشتن قدرت نمی توان آگهی رایگان دیگران را همراه کرد. قدرت جز لاینفک مدیریت، رهبری و نفوذ و اثر گذاری است. کانال های مختلفی برای نفوذ بر دیگران وجود دارد که در این مقاله به بررسی آن پرداخته ، رهبری پایدار در مذاکرات فروش آگهی رایگان را تحلیل کرده و میزان اثربخشی مذاکره در فروش را تبیین می کنمبا مشتری رابطه ای و برخورد صمیمانه و دوستانه ای داشته باشیدفروشنده های حرفه ای توانایی ایجاد رهبری پرورش یافته را دارند. یک تعریف عمومی برای رهبری پرورش یافته، آگاه کردن آگهی رایگان خریدار | یا ایجاد نمودن دیدگاهی برای وی از مزایای محصول و یا خدمات شرکت با ارائه ی اطلاعات محتوایی قبل از وقوع فروش است. به عنوان فروشنده، شما اکنون نام تجاری تان را شناسانده و موقعیت خود را به عنوان یک منبع برای خریدار تثبیت کرده اید. تحقیقات نشان داده است که، در هنگام آگهی رایگان وقوع اولین خرید، رهبری پرورش یافته موجب خریدی ۴۷درصد بیشتر نسبت به زمانی می شود که با یک رابطه ی سرد شکل گرفته است.
به وبلاگ خود خوش امدید